多宝体育app官网入口找到精准客户的方法一次开8单我是无名小卒一枚，销售小白一个，是716团队的一员。我目前在北方的一个城市做健身销售顾问主要找客源的渠道就是发单子、扫楼、加好友。

　　由于进入冬季，天气越来越冷，天黑的也越来越早了，马路上的人也越来越少。由于冷的缘故，人们的脚步都是匆匆忙忙，手放在口袋，很多时候我们发的单子都没人愿意拿。

　　资源是越来越不好找了，老大说过做好销售有三个主要因素：客户群基数、成交率、成交额，现在客户群基数大大减少，这对做好销售造成很大困难。

　　我们是在一座小高层的商业楼，1-7层是酒店，因装修的缘故一时半会儿送不了暖气，也因为这个缘故成单率特别低。销售主要靠提成，如果没有业绩，一个月1000多块钱的底薪能干嘛呢！

　　虽然有这么多困难，但咱们是混过716的，相信方法总比困难多，再配合三大思维模式和写写画画我就不相信没有克服不了的困难。

　　当然扫楼的话，也是有劣势的，好一点的高层商业楼可以进入楼层的大门，但是进去了根本见不着人，因为很多公司的门都安装着电子门禁，这就比较麻烦。

　　开始市调和扫楼不是很顺利，不过我想想傅拥军拍了几万张照片，才挑出9张满意的照片，雷军那样的大牛人都需要每天发帖3万字，何况我一个小白，更要有不满足的心态，才可能有收获多宝体育官方网站app下载，这个时候好的心态比什么都重要。

　　第一次进去拜访，扫楼的时候用了两个小时的时间扫完，共记录了26个电话。有的客户也是随意问问，有的也是问问关于健身的问题，卡怎么办？

　　针对女性客户：舞蹈瑜伽了解下可以免费体验，上面有我的电话，可以加微信打电话咨询。我叫XX，连说三遍。

　　了解他们的情况，做好写写画画，在扫楼的时候我们还要利用麦凯66记住，客户是几层的，什么公司？聊了一些什么话题，叫什么名字，年龄，大概身高，是胖还是瘦，穿的衣服款式？办公室几个人等等做好登记。

　　其中有一个客户加了微信之后，主动咨询健身卡怎么办？一年多少钱？对于这样的客户咨询，我马上进入他的朋友圈，看一下他的动态，掌握一些大概情况。

　　但在他的动态里，发现有发表自己去健身房锻炼记录，那么也说明这个人是有健身印象的，后来回想起老大说我们和客户聊天的时候要掌握主动权。

　　所以我和这位哥的聊天是直接进入健身线和他的聊天得知。他健身有三年了，去健身的目的也是为了减肥。后来由于身体的不适，对健身这个还是比较注重的。

　　对饮食也特别注意，但他好像对目前的健身房不是很满意，觉得太小了。他参加的那个健身房是在酒店里空气不流通，最后通过聊天得知，他住的地方就在我们健身房后面，更近。

　　716销售招数之短信我说哪天去看看？当时我随口就说，那我先帮你预约上。然后他说目前生病，中风不能动。

　　没想到这个客户还及时回短信，说话也比较随和。还说等他病好了就来我们健身房看看，同时也老问我们的价格，但我一直没有说都是一笑而过。

　　通过和他的聊天了解到，中午12点下班一直到2点半都属于休息的，再到5点半至6点就下班了。时间上还是比较充裕的，最后这个公司成为我的目标客户群。

　　716销售招数之送小礼物通过第一轮的市调，找到了准确目标客户群，第二次我再去拜访客户公司的时候。他不在，还在家休养。但这次去的时候，我也做了一些准备，这次去的时候我是约同事一起去的，原因：

　　②女性同志的话，我准备了一些黑糖话梅是非常好吃的，不甜，而且中间夹玫瑰芯片，外面包装也非常精致；

　　③女性同志的劣势就是没事的时候，就喜欢雕个小零嘴儿，这样做也是为了和竞品形成差异化，先付出：吃人嘴短，拿人手长。糖又不贵，淘宝上买送给他们吃，占领他们的心智阶梯。

　　④男性同志抽上香烟，女性同事吃上糖，心里能不美滋滋的吗？当他们高兴的时候，我们就要开始聊健身话题，但没有直奔主题，我为他们介绍我们公司健身的历史和发展趋势。

　　⑤在走之前，我们再次邀请加他们的微信和手机号。回去之后给他们发送周末愉快短信，和在微信和他们聊天，从陌生到熟悉。

　　我只需要把这一个人搞定，那么后面就好谈，如果我一下抓好多人的话容易丢单。因为我们这个针对的人群是白领，所以在这块我用到了借力。

　　⑦最后他们也在主动问价格，怎么办卡。但我认为不能报价格，只有他们过来亲自体念看环境，这样的成交率才会高，而且你们一起过来办的话，那么优惠更大。

　　⑧之后李哥主动和我们预约，过来参观体验。本来是说中午过来体验的，但是我给他们预约到下午6点。第一是下午人多，气氛好，而且到了下午6点正好有瑜伽课程。

　　针对男性和女生，这我提前做了准备，可以让女性同志，直接过来免费体验。男性带他们参观体验，跑步机，械，现在目前整体环境都感觉环境良好。

　　716销售招数之利益驱动就这样一天开了八单，业绩一下上去了。现在也终于能理解老大说的业绩，包治百病。有了业绩，说话都硬气了。继续努力，加油！