健身房活动营销策划有哪些？健身房营销策划的方案有很多，前两天跟朋友聊天还谈论起这个问题，一个朋友开健身房，生意一般问我有没有好的方法，下面是我给到他的营销策略：
设计一个 7 天免费健身计划，然后包装下它的价值，比如有专业的健身教练，根据你的体格制定健身计划 然后，这样一个体验服务价值是 198 元，现在免费赠送......
首先，我们去引流，不是盲目地拉人，你要知道你的目标群体是哪些人?假如我的目标人群是 25—35 岁的白领 。
比如卖男装的店，卖女装的店，卖运动用品的店等等 你跟老板说，凡是来你店里消费的年轻人，只要消费满 300元，我可以帮你免费送一份价值 198 元的礼品 你白给老板的老客户送礼，你们觉得老板会不会要?不会所有老板都同意，但是找 100 家店，谈成功 20 家肯定 是没问题的。
然后当客户来到你店里之后，不管是 7 天的免费服务，还是 一个月的免费服务，你先设计好标准化的服务流程，让客户 满意 然后等他体验快结束的时候，再卖会员卡给他，或者更高级的服务给他，是不是很容易?
2、有些人本来是没有健身习惯的，但是练了几天之后，开始习惯了，你让他不练他难受，所以先培养用户的习惯很重 要3、如果你设计的成交主张，能让他占更大的便宜。比如你 可以反向跟关联商家合作。
我们都是当老板的，一些高档商品，它的成本只占售价的20% 左右，哪怕是充值 5000 元充 5000 元是不是还有钱赚，因为 量大啊
其实价值 5000 元的玉，成本就 100 元左右。还有很多这样 暴利商品，你可以去这样的商家合作
比如我送出 100 个免费 198 元健身名额，7 天之后能成交多 少，然后再来调整营销策略
只要我们的利润大于成本，就是赚钱。当你找关联商家合作 之后，还用发愁店里没流量吗?是不是别人在源源不断帮助 你输送客户进来?
健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段！
派发传单可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。
宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。
发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。
聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和电话，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。
线上线下宣传（本地），线上的健身房营销渠道，诸如微信朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。
互联网的免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。
线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！
开展健身展示活动，我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。
免费健身体验，通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！
优惠+邀请奖励，简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。这个机制也是微健的抓潜鱼雷所应用的。
需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。
每周仅能让会员来3-5次，其实就是变相降价，直接降价会员不接受，且此种卡只能给会员亲戚朋友办理，又能降价吸引客户，又能让会员大量介绍朋友来办卡。
一年来够50次以上，一次返5元，最多返1000元，仅有10%的人第二年来够了次数，第二年也会续卡，等于第二年续会给老会员便宜了。等于第二年续会给老会员便宜了。
健身卡1200元，来50次以上一次返5块，最多返1000元，等于卡是200元办的，0元倒付费太难听，觉得是骗人，此活动必须有大量资源，提前培训方可有效。
1元健身卡，其实就是1元体验卡，免费体验卡，没人来，1元健身卡，包括操课舞蹈瑜伽 健身计划 等，办理必须留下联系方式，另外再给推3个胖子加微信，并在朋友圈帮转发。
三体云动的健身房管理系统包含十几种营销插件，可以开发很多的营销玩法，去了解一下，根本不用愁做营销策划
通常来说，健身房搞的活动比较单一，基本上你只要去路口转转，没多久就会有个会籍顾问给你发传单。
在一些城市的繁华路段，“开业大促”、“买一年送一年”、“办卡八折”、“加两百送半年”这类字眼特别醒目，各类健身房促销活动可谓是五花八门。
之前看过一个段子，大概意思是有个人想开健身房，结果开了很久也没赚钱，于是跑到隔壁KTV喝闷酒，结果跟KTV的漂亮妹子们混熟了，妹子隔三差五就来健身，而且因为关系好，所以全都免费。
结果健身房妹子多了生意就突然变好了，妹子们还帮他拉客户，他给提成，就这样成了当地最火的健身房。
这个KOL并不是传统意义上的意见领袖，可以是某个知名健身教练，也可以是某个风情万种的妹子，也可以是某个独立特行的人。
照片投票活动是一个经常出现的活动，但只要你会玩，女神节同样能利用照片投票活动撬动用户。其实女神节投票活动的核心并不在于给到用户多少福利，而更多是为了提高和用户的互动性，拉近商家和用户之间的距离感。
这套玩法虽然全行业都通用，但男性用户偏多的行业效果会更好，例如健身房、财经证券等，可以发起一个花样美少女爆照大赛，邀请员工以及用户上传照片。
比如健身房做花样少女比赛活动，可以先期通过内部女教练晒照片的形式，刺激活动传播，进而邀请女性客户上传晒照片。
来健身房的大多都是男客户，哪个男客户不希望自己所在的健身房都有一堆漂亮妹子或者是女教练，而且这种非常容易引起口碑传播效果。
活动奖品可分为内部员工奖和外部客户奖，内部员工奖励主要以金钱物质奖励为主，外部客户奖励主要以健身房权益为主，从而吸引客户在后期做续费或者销售转化。
把年费会员设为1980元，但跟客户说，只要来健身房一次锻炼1个小时以上，返7元钱给客户。如果客户365天每天都来健身一小时，那么不仅是1980就全部返给客户了，而且客户还会额外获得600多的返利，这个返利可以冲抵第二年的续费金额。
其实这里在赌一个概率问题。因为所有的健身行业办卡都普遍存在一个问题，客户办了卡，也就来店里锻炼几次就不来了。
或者是把会费价格做提升，从1980升到2580元，但每个人办卡的时候，直接送给客户价值3000元的实物。
这个也是玩的很多的一种方式，还是那套价值1980元的全年健身卡，但对外打出的宣传是只送不卖！
通过这样的噱头可以吸引一部分健身爱好者关注，活动注明领卡的条件是要求每年健身达120次，而且为了防止倒卖及转让年卡，领卡时需缴纳800元押金，一年后退还。
另外如果邀请好友领取健身卡，还可以获得100元的现金奖励，通过这样的物质刺激来激发用户的参与力度。
而且为了提高裂变传播的效果，可以通过一些线上的玩法来快速实现效果，例如优惠券、送礼等玩法，好友直接领取即可去线下健身房门店核销兑换，整体操作路径单一，降低用户参与抗性。
这些活动玩法离不开很多第三方的平台支持，这里也给大家推荐一个不错的第三方微信营销平台，大家可以根据自己的实际需要去了解。
目前比较专业的第三方H5平台，除了可以做传统的H5外，还可以做一些H5的营销活动，比如砍价、抽奖、拼团什么的都能一键生成。
H5设计制作的老品牌，目前拥有的H5模板数量比较多，用户的可选择性非常大，但不像人人秀那样支持营销活动。
春天已经来临，路上的行人纷纷脱掉厚重臃肿的冬装，换上轻便修身的春装，甚至有人已经穿上短袖长裙，直接开始过夏天了。
毕竟夏天的衣服为了清凉透气，设计往往都是短款修身，增加皮肤透气面积。而为了不让冬天养出的肥膘理直气壮地露出来，运动健身也被提上日程。
既然用户有需求，运动健身机构也应该立马跟上提供服务，各大机构也应该开始自己的宣传营销活动了。
投票是现今非常普遍的推广手段，用户报名参与，为了奖励还会拉人投票，自发宣传活动。所以建议健身机构选择投票活动来宣传自己。
投票主题可以选择减肥拼，将报名者健身前和健身减肥成功后的前后对比照片展示出来。以直观的案例激励浏览者，促使其报名开始健身。
主题也可以是健身达人拼，鼓励报名者秀出自己的好身材和健身过程，通过报名者的示范，观看者对健身项目有了基础了解，还可以跟着报名者的示范动起来，选择报班健身的可能性大大增加。
举办活动的最终目的还是引流、增加曝光度。在互动酷平台制作，活动举办还能涨粉，只要把投票活动设置成投票前/报名前关注，不管是报名者还是投票者，只要参与投票活动，都能变成公众号粉丝。
任何好点子在付诸行动之前都只是空想，有了推广思路就要赶紧行动起来，我给大家精心挑选了几个投票模板，点击链接就开始制作吧。
有健身房租用我们的产品做开业活动，在健身房楼下的夜市步行街摆摊，扫码添加健身房微信好友可免费玩一次（每次击打3下，拳打脚踢都可以），将健身房微信推荐至群，或将开业推文转发至朋友圈，可免费玩两次。
活动总共做了9天，跨了两个周末，一共添加了1211个好友，而且大都是喜欢比划两下的健身格斗爱好者。后期持卡到店体验716人，成功转化为会员287人，活动总收益近30万。
一个不足240平的健身工作室，收款几万、20万、35万也仅仅不到20天时间，最终累计收款40万，完全超乎了自己的预期，且做到了本地健身行业老大！
疫情的到来，在大家都没有做好准备的情况下，晨熙果断从线下转到线上，又一次完成华丽蜕变的同时，也让自己的工作室健康顺利的活了下来！
疫情过后，当所有同行都在一地鸡毛的时候，而她仅用不到2个月的时间直接收回了投资成本的整套流程！
在2018年的时候，通过另外一个课程的同学推荐，认真学习了的线上课程，彻底打开了我的思维，《12套充值卡模式方案设计》让我醍醐灌顶，既兴奋又喜悦！
疫情期间我们也没有坐以待毙，而是积极的从线上做引流策划，通过超常规总部的老师们跟进指导，在疫情期间，通过线位学员！
我把新开的这家店，如何线上蓄客到线下转化的整个策划与执行流程，为大家做一个详细的汇报，希望能够给你带来启发和帮助。
由于疫情在家无聊，加上公益的宣传主题，很快吸引了大量粉丝购买课程，博得了好名的同时也收获了一大批粉丝。
通过线上直播的方式，用低门槛的付费动作，筛选出对健身进一步感兴趣的精准潜在客户，从而完成了线上拓新的战略使命。
但是，凡是学习过会员模式的同学都应该知道，超级鱼饵一定要跟着一套无法抗拒的锁客主张，把这些客户锁定起来长期接触。
还记得前面我在第二个环节分享的内容吧，客户花65元购买的开业套餐，其中有一项服务是，到店可以享受5节小团课。
如果你学习过讲过的课程，一定还记得，接触的目的是为了深化感情、塑造价值，一定要打造销售即服务，服务即销售的【销售服务体系】
在教练们的指导下，我精心策划了这次交付课程的每一个环节，所以转化699元的锁客方案，成交率达到了85%，后续优化之后，成交率更高，这是整个行业都很难做到的。
开业前两个月，就收款了近30万，疫情过后，当所有同行都在一地鸡毛的时候，而我直接收回了投资成本。
以上就是晨熙女神全部分享内容，晨熙把她自己做活动的细节和全套流程都为大家分享的透透彻彻！让正在苦恼如何做活动的同学们豁然开朗！
在目前商业健身俱乐部的发展中,盲目模仿非常严重,尤其是在健身产品的使用和开发中。我们一直在关注,关注世界健身产品的发展,这些产品大部分是从国外进口的,很少有自主开发的项目。我们应该在这方面不断创新和变革,找到一条符合中国文化特色的道路。在中老年人健身项目的发展上,我国发展得非常好,健身秧歌、太极球、柔力球等深受中老年人喜爱。健身俱乐部赛事应摆脱单一性和同质性的特点。
商业健身俱乐部在中国最活跃的营销活动是价格战,价格战非常激烈,存在恶性价格竞争。价格是营销组合中最困难、最活跃的因素,也是唯一不增加成本的因素。定价的意义在于让产品价格成为最有效的促销手段。运用价格策略,必须正确分析不同条件下不同的价格策略和方法,不要被动跟随竞争对手的价格,而要主动把握全局。在复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争下,要想取得良好的效果,必须灵活运用相关的定价策略、策略和方法,才能轻松实现预定的定价目标。
在销售渠道上,大多数健身俱乐部都采用了会员顾问大量直销的方式,取得了显著的效果。但从长远发展来看,特别是对于想走品牌路线的俱乐部来说,单一终端会遇到一个难以突破的瓶颈:品牌建设难。营销告诉我们,强联盟,优势互补,往往能达到1/12的效果。健身俱乐部可以考虑与当地一些业务部门和企业间接销售,如超市、商场、酒店、知名服装品牌店等。如果在超市消费超过一定金额,可以获得健身俱乐部的子卡;他们还可以与移动通信等大众消费公司共享客户资源。健身俱乐部应该开拓新思路,不断创新,利用各种渠道销售,不仅可以取得良好的效果,还可以提高俱乐部的品牌意识。
从消费形式来看,目标受众在购买健身产品时应该是“冲动的”,即消费者有在短时间消费健身产品并决定在短时间购买的冲动,因此,促销往往对健身俱乐部成员的销售起到“助推器”的作用。营销中最常见的促销方式是节点折扣。节日来临时,向社会致谢,举办大型的奖励活动,是一种噱头。
在推广策略上,各俱乐部各显神通,采取各种方式进行推广。有很多成功的例子。比如XX健身俱乐部根据不同时期及时举办各种推广活动。母亲节,他们借机开展了“感受母爱、健身、孝顺”的推广活动,取得了良好的效果。
在健身俱乐部的营销中,对服务过程的控制和管理非常重要。因为健身行业是高接触服务行业,健身过程是在教练和的指导下进行的。教练员和的专业水平、态度和服务过程的每一个细节都会影响顾客对服务质量的评价,所以要注意服务过程的控制。
(1)线上目前最主要的引流拓客方法,广告推广——大众点评,今日头条,抖音,支付宝,微信公众号,小程序~
目前用得最多的是大众点评,像今日头条和投资的费用不低,按照我之前开健身俱乐部的经验,大众点评一年基础费是1万,另外还要加1~2万的推广费用,还有另外的一些霸王套餐也是需要钱的。这时候公众号作为一个不收费用的优势体现出来了,但是也需要有人运营,而且粉丝的积累很难,现在微信公众号的红利期已经过了;但是抖音到是不错的一个选择,派出质量高的视频可以吸引更多周边的客户来关注,以此打响品牌
(2)线下主要是广告,单页,口碑传播…而健身房用的最多的方法是发传单,因为这个成本是最低的,效果是最明显的。但是因为单页本身的制作比较简单,不具备收藏意义,所以很多人拿了传单看都不看就扔掉;这时候快到夏天了,可以制作一些小扇子,在大街上发过去会更加方便,而且实用又能博得客户眼球。
1901 年，吉列品牌诞生于波士顿滨水区，在 1926 年时吉列公司成立的 25 周年，吉列公司的创始人金.吉列在说到公司的旗舰品牌产品―― 安全剃须刀时说， “没有什么商品能把个人的用途 传播得如此广泛，在我的人生旅途中，我终于找到了这样的商品，它就诞生于地球最北端位于撒哈拉沙漠的中心的挪威，” 许多年以来，世界最著名的美国人非金·吉列莫属。金·吉列的头像出现在全球出售的每一个吉列剃须刀片的外包装上。每天早上，全球有数千万人都使用吉列刀片。这些话说起来很容易，然而要成功地将吉列的产品推向世界各地却并不是一件容易的事情。在公司建立 100 多年以来，吉列已经在全球的市场上获得领先的优势，而这种优势仍还在不断地加强,吉列公司公司超过 70％的销售收入和利润来自于美国之外的市场.吉列不仅在研发和产品上真正做到了国际和全球化,而且在营销上更是先于产品走在了全球化的前端。罗莎贝斯·莫斯·肯特(RosabethMoss Kanter)说：“吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作。”从波士顿到纽约，从约翰内斯堡到柏林，吉列的产品系列占领了广阔的市场，这比公司的创始人所预想的要好得多。吉列公司在十余项产品种类上在全球都是处于领先的地位。
在全球市场变化莫测的背景下，保持领先优势地位除了在一些基础方面的优势外，这包括核心业务上的知识积累和创新，产品科技含量不断提高，和每年保持生产数以百万计的无缺陷产品――和成本高利用率、可靠、高效，吉列公司的体育营销也是吉列在世界上较早使用的颇具特色并且把让全世界认识吉列的重要载体。
吉列公司运作初期，其产品在性别上有完全的排他性，这决定了吉列在营销中间瞄准的市场具有强烈的特征，就是男性化，这点可以从吉列著名的投资人沃伦·巴菲特一语中的，他曾经评价：“知道了数十亿男人脸上毛发正在生长出来，每天晚上我都会愉快地睡觉多宝体育,多宝体育官网。”而体育在某种程度上正是和吉列有着共同的特征，这不是有意地将女性排除在体育的门槛之外，生理上的差异在体育这个特殊的领域的男性的强势决定了吉列走和体育的结缘的道路是自然而然的也是大势所趋，而吉列在这条路上走得很精彩。
全球化的业务无疑带来了全球的市场，吉列公司曾在美国借助“体育系列”节目成功地打动了美国男人，顺利地打开了美国的市场，那么体育能不能帮助吉列也一样地打动整个世界的男人呢?历史再一次地给了我们答案。用 GOOGLE 搜索吉列体育，看到了在各类的以吉列冠名的体育节目。吉列公司通过一系列体育赞助活动塑造了自己的公益形象，如 2001 年 11 月在北京获得中国“最时尚运动员”称号的著名足球运动员杨晨出任吉列公司旗下品牌吉列、金霸王的形象代言人，并任职吉列 2002 世界杯足球赛形象大使。而出任吉列形象大使的还有世界著名球星贝克汗姆。正是这一系列的体育联姻，使得吉列不断地提升自己的品牌价值，成为世界上顶尖的品牌，也成为各项体育赛事的老牌赞助商。
吉列在美国体育节目上的成功,是否意味着它他能打动全世界的男人,这是一个严峻的考验。吉列其实很早就将自己的视线转向了足球,足球是一个绝对的世界性的运动,它不但拥有绝对多数的男性球迷,而且它还培养了数量客观的女性观众,我们从贝克汉姆在世界范围内有多少女性球迷中可见一斑，而四年一度的世界杯足球赛,更是盛况空前,这是除了奥运会外的规模和影响是其他的比赛所无法比拟的,在这样的比赛中赞助对于吉列公司来说,是一个简捷快速而有效地让自己的目标客户群体了解吉列,迅速提升吉列知名度的大好时机：从 1970 年墨西哥世界杯赛起，吉列公司就一直是世界杯的合作伙伴，并从 1982 年西班牙世界杯赛后成为指定赞助商，是世界杯足球赛迄今为止最长期的合作者之一。
吉列首次参与世界杯足球赛是在 1970 年的在墨西哥举行的那一届,吉列花了 100万美元,取得了正式的赞助商资格，随着摄像机镜头的扫描吉列的 LOGO,成千上万的观众都看到了巨大的广告牌,也知道了这个生产剃须刀的品牌。此次赞助中还收获了意外的成功，这归功于一位精明的吉列经理，他从巴西队挑选了一名年轻的球星为吉列的代言人,而巴西闯入决赛无疑是为吉列的营销锦上添花。
从此,场边的广告牌上的吉列商标.很快成了著名的足球赛事的景观之一,从智利到瑞典的亿万观众都对此非常熟悉.到 1994 年的世界杯赛时,吉列已经是足球赛的老资格的赞助商了。在此次世界杯的四年准备期内,吉列投入了近 2200 万美元,其中包括 1200 万美元获得正式赞助资格(1994 年世界杯足球赛共有 11 家公司取得了正式赞助商资格)。此次赞助与以往不同的是，不再是像在墨西哥那样,除了吉列仅有一家世界性的大公司参与足球赛的赞助,其他的赞助商都是来自墨西哥国内,随着经济全球化的发展,很多国际性的大公司都看到了世界杯的巨大商机,赞助商的实力都是不能重量级的包括了可口可乐、通用汽车、菲利普这样世界知名的大公司,从取得赞助商资格的费用比较上就可以看出这里的竞争究竟有多激烈.吉列还是不惜巨额营销支出,在世界杯的赛场上竖立起自己的广告宣传牌。
那到底这样的支出是不是值得呢?吉列国际部的广告事务主管蒂姆.谢勒姆算了这样的一笔帐,在这个赛季的所有 52 场比赛中,大约每场都有 8 分 8 秒的广告展示吉列的品牌,其中争夺玫瑰杯的那一场冠亚军决赛,更是有将近 10万球迷都来到了帕萨迪纳的球场观看比赛.巴西队大获全胜,而吉列的广告在电视屏幕上的时间也达到了 10 分 56 秒.这样算起来,52 场的比赛总计收看人次达到了 20 亿,几乎完全覆盖了整个吉列的全球所有的市场. 而如果吉列做特别广告要达到相类似的效果所要投入的宣传费用则远远超过赞助世界杯赛的费用,达到 4600 万美元。
1．为什么吉列会选择体育作为其国际营销的主要载体?你怎么理解”吉列做了每一个公司都应该做的国际化工作”?
在目前商业健身俱乐部的发展中,盲目模仿非常严重,尤其是在健身产品的使用和开发中。我们一直在关注,关注世界健身产品的发展,这些产品大部分是从国外进口的,很少有自主开发的项目。我们应该在这方面不断创新和变革,找到一条符合中国文化特色的道路。在中老年人健身项目的发展上,我国发展得非常好,健身秧歌、太极球、柔力球等深受中老年人喜爱。健身俱乐部赛事应摆脱单一性和同质性的特点。
商业健身俱乐部在中国最活跃的营销活动是价格战,价格战非常激烈,存在恶性价格竞争。价格是营销组合中最困难、最活跃的因素,也是唯一不增加成本的因素。定价的意义在于让产品价格成为最有效的促销手段。运用价格策略,必须正确分析不同条件下不同的价格策略和方法,不要被动跟随竞争对手的价格,而要主动把握全局。在复杂多变的市场环境和日益激烈的市场竞争下,要想取得良好的效果,必须灵活运用相关的定价策略、策略和方法,才能轻松实现预定的定价目标。
在销售渠道上,大多数健身俱乐部都采用了会员顾问大量直销的方式,取得了显著的效果。但从长远发展来看,特别是对于想走品牌路线的俱乐部来说,单一终端会遇到一个难以突破的瓶颈:品牌建设难。营销告诉我们,强联盟,优势互补,往往能达到1/12的效果。健身俱乐部可以考虑与当地一些业务部门和企业间接销售,如超市、商场、酒店、知名服装品牌店等。如果在超市消费超过一定金额,可以获得健身俱乐部的子卡;他们还可以与移动通信等大众消费公司共享客户资源。健身俱乐部应该开拓新思路,不断创新,利用各种渠道销售,不仅可以取得良好的效果,还可以提高俱乐部的品牌意识。
从消费形式来看,目标受众在购买健身产品时应该是“冲动的”,即消费者有在短时间消费健身产品并决定在短时间购买的冲动,因此,促销往往对健身俱乐部成员的销售起到“助推器”的作用。营销中最常见的促销方式是节点折扣。节日来临时,向社会致谢,举办大型的奖励活动,是一种噱头。
在推广策略上,各俱乐部各显神通,采取各种方式进行推广。有很多成功的例子。比如XX健身俱乐部根据不同时期及时举办各种推广活动。母亲节,他们借机开展了“感受母爱、健身、孝顺”的推广活动,取得了良好的效果。
在健身俱乐部的营销中,对服务过程的控制和管理非常重要。因为健身行业是高接触服务行业,健身过程是在教练和的指导下进行的。教练员和的专业水平、态度和服务过程的每一个细节都会影响顾客对服务质量的评价,所以要注意服务过程的控制。
(1)线上目前最主要的引流拓客方法,广告推广——大众点评,今日头条,抖音,支付宝,微信公众号,小程序~
目前用得最多的是大众点评,像今日头条和抖音也是不错的选择,但是这三者投资的费用不低,按照我之前开健身俱乐部的经验,大众点评一年基础费是1万,另外还要加1~2万的推广费用,还有另外的一些霸王套餐也是需要钱的。这时候公众号作为一个不收费用的优势体现出来了,但是也需要有人运营,而且粉丝的积累很难,现在微信公众号的红利期已经过了;但是抖音到是不错的一个选择,派出质量高的视频可以吸引更多周边的客户来关注,以此打响品牌
(2)线下主要是广告,单页,口碑传播…而健身房用的最多的方法是发传单,因为这个成本是最低的,效果是最明显的。但是因为单页本身的制作比较简单,不具备收藏意义,所以很多人拿了传单看都不看就扔掉;这时候快到夏天了,可以制作一些小扇子,在大街上发过去会更加方便,而且实用又能博得客户眼球。
