多宝体育app官网入口健身会籍销售话术2、了解客户健身动机一过来咨询的客户，肯定是有健身目标和计划的，那么“健身动机是什么呢？ 要结婚了？刚生完孩子？要比赛？”

　　4、说明现在大多数人面临的健康问题一“现在很多年轻人亚健康知道吗？贫血、颈椎病……小病引 起大病不是不可能！要学会从现在开始避免这种情况的出现” “中老年人患高血压、低血脂、老年痴 呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”

　　7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？ 一了解距离远近和代步工具，距离远了可能成为不 办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种

　　7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体一谈健身的好处：力量训练可以强壮骨骼；培养良 好的健康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高对氧气的使 用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……

　　第四步，此时已经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖出会员卡，为会籍工作 画上完美句号。这时候，你需要问明白，客户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。 当然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都是促成交易的良药。具体 怎么说呢？1、“你还有什么不清楚的吗？都可以问我”

　　俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可 做借鉴。

　　在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办Baidu Nhomakorabea解决客户面临的 问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

　　5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么一“这些小的不舒服不及时遏制，到最后会出 现什么情况呢？” “这些病痛可以防止，为什么不乘早呢？”

　　6、向客户解说自己对健康问题的了解一据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而升高，首要罪 魁祸首是慢性劳损。长期的局部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改变， 在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……

　　能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销售人员才能对 症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会 带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？

　　第三步，任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的 是客户需求多宝体育官方网站app下载，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买方面，会籍可以 选择运用一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。

　　防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体线、请问你有没有孩子，多大了？一避免最后以孩子为理由推脱办卡

　　3、第一次过来吗？一目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会籍还在就交给他，否则自己谈，这 是职业道德）、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由

　　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外， 当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感 觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志 趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

　　2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体 动作，你可以跟着做。

　　第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到 客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。