多宝体育,多宝体育官网健身销售技巧和话术_精品文档健身销售技巧和话术俗话说，身体是的本钱!健身可以保持身体活力，是确保人们开展一切活动的根本前提。在健身销售中，销售人员面对众多很好健身的潜在客户的时候，最好可以利用健身销售技巧和话术去打动这些客户。一、健身俱乐部会籍参谋销售技巧和话术里的问候：里的问候能给客户留下第一印象。显而易见，热情招呼能让客户理解我们是谁，并觉得他自己选对了地方。更重要的是，训练有素的接听技巧能给客户留下专业的印象，成功的到达最终的目的约访(理解客户对哪一项效劳比较感兴趣?再有针对性的谈线、应对咨询会籍参谋是作制销售的另售行销员，接听咨询是你的一项根本功。打出3、咨询应接术语：会籍参谋：您好，有什么能为您效劳的吗?客户：是的多宝体育官方网站app下载，我想理解一下有关入会资格的事。会籍参谋：我的名字是王某某，请问您的尊姓大名，您能留下请问您是如何知道我们俱乐部的?您以前来过我们俱乐部吗?假如您不介意的话，我能知道今天是什么会使您打我们呢?先生/女士要是还没有参观过我们俱乐部的话，恐怕会对我们的设施及效劳不大理解，您有什么特别感兴趣的地方吗?或者说通过我们教练您希望得到哪方面的收获呢?您目前正在锻炼的工程是哪些?一周锻炼几次?通过这些锻炼您有没有得到您所期望的效果呢?您过去参加过锻炼吗?请问是何种锻炼呢?您到达你所期望的效果了吗?假如到达了，为什么后来会中断呢?虽然没有如您所愿，但您觉得在运动的过程中愉快吗?通过那次锻炼您有何改变吗?4、预约会籍参谋：先生/女士，我们不会空洞的保证说亚历山大能满足你的一切健身要求。我只想建议您来参观一下，看看我们的设施与效劳是否真的合适您，您也可以在我们这做些运动，当然这样的参观完全是免费的、自愿的。您看这怎么样?您打算在上午、下午还是晚上来尝试做运动呢?哪一天对您比较适宜呢?星期一还是星期二?我们在上午10点和下午7点有空位，您看哪个对您比较方便呢?先生/女士，您来时别忘了带上运动衣、运动鞋。我们有衣柜提供。您也可以带上毛巾，在锻炼后也可以用一下我们的桑拿或浴室。别担忧，我们不会安排运动量过大的工程给您的。参观通常需要1小时，请您安排好时间，在参观完毕时，假如您觉得满意并愿意继续一些锻炼的话，我会先去接待别的会员，留您自己锻炼一会儿。您知道我们俱乐部的详细地址吗?(交通道路、标志性建筑等)您来时，请在俱乐部前台登记，只要告诉他们您和我预约过的就可以了，我的名字是王某某。我会在星期一上午10号码，另外也请您帮我一个忙，假如您的方案有变动请事先打告诉我可以吗?谢谢您了，星期日晚上我们俱乐部会打给您确认一下安排可以吗?感谢您打来的，再见!二、健身销售人员的销售技巧和线、给对方以自重感美国著名的心理学家、哲学家詹姆斯说：人类天性的至深本质就是渴求为人所重视;。法国哲学家罗西法古也告诉我们：假如您要得到仇人，就表现得比对方优越吧;假如您要得到朋友，就要让对方表现得比您优越;。真心地向客户请教，是使客户认为他在您心目中是个重要人物的最好方法。既然您如此地重视他，他也不会让您线、有素质的敲门敲门只需用中指和食指轻扣门板，发出当当的声响。意思是第一声告诉您，我在门口请开门。第二、三声告诉您请快点儿;。敲门的声音不要太轻或太重，要有节奏感。3、握手的礼仪握手讲究四指并拢，手掌伸直，从右向左450倾斜伸向对方。握手时要热情有力，要通过握手迅速传达出您对他的喜欢和爱戴。握手时也不可过分热情，造成用力过猛或上下摇摆不止。握手时男女有别，小姐不先伸手的情况下男士也不可伸出手来要求握手，而且握小姐手时，男士只可握其1/4的手指部分，以表示尊重。4、成功的坐姿坐下时身体要自然收腹挺胸，背部要直，最好只坐椅子的1/3，而不可让后背依靠在椅背上。男士双脚放地时可与肩同宽，小姐那么要双脚双腿并拢向右侧倾斜着地。尤论男女坐时都最好不要跷腿，即使跷腿也不可将脚尖跷于高处而上下摇摆。总之，会籍参谋坐时要给予谦虚稳重之感。5、随时说谢谢谢谢;不仅仅是礼貌用语，也是沟通人们心灵的桥梁。谢谢;这个词似乎极为普通，但假如运用恰当，将产生无穷魅力。1)说谢谢;时必须有诚意，发自内心，感谢的语调语气中要含有笑意和感谢之情。态度要认真、自然、直截了当，不要模糊地吐噜一声，更不要怕客户知道您在道谢而不好意2)说谢谢;时应有明确的称呼，称呼出感谢之人的名字，使您的道谢专一化。假如感谢几个人，最好一个个向他们道谢，这样会在每个人心里都引起反响和共鸣。3)说谢谢;时要有一定的体态，头部要轻轻点一点，目光要注视着您要感谢的客户而且要伴随着趋势的微笑，这样在客户心里引起的反响会更强烈。4)对道谢者来说，有时机在行动上给客户以回报，也是需要的。这种心愿，在可能时要适当表露。您可以说：今后，能给我一个回报的时机吗?;希望在适当的时候让我为您出点力，以表示一份小小的心意;等等。三、健身会籍销售技巧和线、和一个初次见面的人拉近间隔，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话;其次模拟他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近间隔后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比方：你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊;客户说：这个减肥方式是对的。;你可以跟着说：这个减肥方式是对的。;客户有一些肢体动作，你可以跟着做。你平时业余时间做什么呢?;客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。2、当和客户拉近间隔后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍理解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大进步。这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就可以全面把握，防止在引导客户购置产品时乱扯理由回绝。详细话术如下：请问你有没有孩子，多大了?防止最后以孩子为理由推脱办卡怎么知道我们俱乐部的呢?理解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的第一次过来吗?目的是防止撞单(撞单了，假如之前谈单会籍还在就交给他，否那么自己谈，这是职业道德)、防止客户理解价格、获取上次为何没有成交的理由你是为自己咨询吗?防止他帮别人问你有健身习惯吗?理解他是否有户外健身习惯，俱乐部属于室内健身你平时什么时候运动锻炼呢?拿到他的运动时间，以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?理解间隔远近和代步工具，间隔了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等级推销卡种你如今是从事什么工作的呢?工作性质是否合适到俱乐部锻炼，另外职业也影响着收入你有哪些运动是不能参加的呢?以免俱乐部健身运开工程不合适当你过来运动，一周能来几次?获取运动次数，防止最后说一周锻炼次数达不到要求等。3、任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深化主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购置欲 望方面，会籍可以选择运用一些技巧，比方说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。 能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知道客户的需求，销 售人员才能对症下药，实现共赢。另外，人是需要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向 客户说明不运动锻炼会带来的害处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。 那么该如何做呢? 挖掘客户需求是要进展有氧训练还是力量训练呢?;目的是减肥还是塑型呢?; 理解客户健身动机过来咨询的客户，肯定是有健身目的和方案的，那么健身动 机是什么呢?要结婚了?刚生完孩子?要比赛?; 开场表示为客户着想对于我们来说，身体安康才是最重要的是吗?要对自己的身 体负责。; 说明如今大多数人面临的安康问题如今很多年轻人亚安康知道吗?贫血、颈椎病 小病引起大病不是不可能!要学会从如今开场防止这种情况的出现;中老年人患高血压、低 血脂、老年痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。; 反问客户假如不正确对待现状开场健身会出现什么这些小的不舒适不及时遏制， 到最后会出现什么情况呢?;这些病痛可以防止，为什么不乘早呢?; 向客户讲解自己对安康问题的理解据权威机构研究，颈椎病发病率随年龄升高而 升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的部分肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起部分出血， 发生缺少炎症改变，在病变的部位逐渐出现才能炎症机化，并形成骨质增生。 告诉客户科学健身可以帮助他拥有安康的身体谈健身的好处：力量训练可以强壮 骨骼;培养良好的安康习惯，可以改善睡眠状态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可 以进步对氧气的使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。 健身销售技巧和话术